Как сделать анализ конкурентов на Авито

Шаг первый: соберите выдачу по своему запросу

Начните с того же запроса, по которому вас ищут покупатели, и в том же городе. Выпишите первые тридцать или пятьдесят объявлений: заголовок, цену, число фотографий, дату подъёма и число просмотров. Руками это перелистывание на час, поэтому выдачу обычно выгружают списком.

Просмотры это ключевая цифра. Цена и заголовок объясняют, почему объявление открыли, а просмотры показывают, сработало ли это на самом деле.

Шаг второй: найдите лидеров и поймите почему

Отсортируйте список по просмотрам за сутки, а не за всё время: старое объявление накапливает просмотры само по себе и вводит в заблуждение. Возьмите верхние пять и посмотрите на них вместе: что общего в первых фотографиях, как построены заголовки, есть ли в них цена, город, срок.

Чаще всего общее обнаруживается быстро: у лидеров первое фото светлое и крупное, в заголовке есть выгода, а не только название товара, и цена не выбивается из ряда ни вверх, ни вниз.

Шаг третий: сравните с собой честно

Поставьте своё объявление в тот же список и посмотрите на него глазами покупателя, который листает ленту с телефона. Обычно видны три вещи: фотография темнее и мельче, заголовок длиннее и без выгоды, цена либо выше рынка без объяснения, либо подозрительно низкая.

Записывайте не впечатления, а конкретные отличия. Из них получится список правок, который можно сделать за час.

Шаг четвёртый: правьте по одному

Меняйте что-то одно и смотрите неделю. Если поменять фото, заголовок и цену разом, вы не узнаете, что сработало. Начинать лучше с первой фотографии: она влияет на переход сильнее всего, а меняется быстрее всего.

Через неделю сравните просмотры до и после. Рост на десятки процентов после смены одной картинки это обычное дело, и это самая дешёвая правка из возможных.

Что считать и что не считать

Считать стоит просмотры, обращения и цену обращения. Не стоит считать позицию в выдаче: она пляшет от города, времени суток и истории покупателя, и гоняться за ней бессмысленно.

Отдельно держите в голове бюджет продвижения: два объявления с одинаковой упаковкой могут отличаться по просмотрам просто потому, что у одного оплачено продвижение. Сравнивайте однородное с однородным.

Короткие ответы